如果要准备一场展会，无论是大型展会还是小型展会，除了要先做展台设计搭建之外，其余的还有一些看起来

是琐事但实际上需要更多精力和时间且必须做的事
一、选展：成功第一步 
   根据公司的出口目标，选择适宜的展会是成功的前提，选择展览会应当像寻求产品目标市场那样慎重，所以

，事前尽可能地了解展览会的资料，是作出正确抉择的可靠保证。有关博览会的资料可向各主办机构或各国工

商会索取，行业杂志和因特网上也有详细的介绍。国内相关的行业商会或你的大客户一般也能提供本行业内有

世界影响的专业展览会的情况。 
二、计划：提前一年做好准备 
无论什么事，提前做好准备总是没有什么错的，像展会这样的项目，只要确定了要开，那么就需要提前做好准

备。免得事到临头，慌乱无章。
三、展品：适宜可销
既然有展会，那么怎么少得了展品呢"确定适宜可销的产品组合"是参展取得成功的重要步骤。不要展示过时产

品。为了确保产品"适宜可销"，可先做参展前的市场调查。 
四、资料：企业和产品形象 
所有资料应该准备中、英、徳三种文字版本，外文文字没有错漏，中文如能用繁体字印制最好，这样会方便来

自港台的客户。
五、布展：强化形象设计 
展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等

真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。
六、目标客户：事先约定
七、提前宣传：提高知名度 

在展览会刊及相关杂志上刊登广告可以提高参展产品的知名度